Сегодня игра на бирже Форекс доступна каждому человеку, умеющему компьютер с выходом в Интернет. Но далеко не всем удается получать на валютном рынке прибыль. Согласно статистике, лишь 5% трейдеров стабильно получают доход, остальные же 95% терпят убытки. Успешные тредеры, чья игра на бирже Форекс является примером для подражания, утверждают, что для достижения успеха игрок валютного рынка должен научиться контролировать свои эмоции.

Многие начинающие трейдеры уделяют массу времени на изучение специальной литературы по Форекс, осваивая азы технического и фундаментального анализа и прочее. Но не редко они забывают о том, что для достижения успеха основополагающими факторами считаются именно психологические аспекты. Если бы это было не так, то психологии трейдинга не было бы посвящено столько книг и тренингов.

Основной ошибкой начинающих трейдеров в большинстве случаев является отсутствие дисциплины. Часто трейдер, поняв, что его прогнозы оказались ошибочными, и рынок повернул не в ту сторону, на которую он рассчитывал, поддавшись эмоциям и потеряв самообладание, импульсивно отказываются от первоначального плана. В результате игра на бирже Форекс приносит им в лучшем случае нерегулярную прибыль, а в худшем – немалые убытки. Чтобы избежать валютных потерь, трейдер должен научиться контролировать трех своих главных врагов: страх, жадность и надежду.

Безусловно, страх – это разрушительное чувство. Если игрок валютного рынка будет перед каждой сделкой испытывать панический страх потерять свои денежные средства, он не сможет размышлять четко и логически. В результате, он упустит массу благоприятных моментов, что не может не сказаться на прибыльности торговли.

Чтобы справиться со страхом, опытные трейдеры рекомендуют относиться к своему капиталу максимально философски и абстрактно. Нельзя воспринимать торговый депозит, как реальные денежные средства, на которые можно что-то купить. Желательно научиться видеть в этих денежных средствах только цифры или проценты, которые не касаются чего-то материального и осязаемого. На сайте www.forextactic.ru есть рейтинг форекс брокеров и другие данные, которые могут помочь при работе с системой.

Этот же способ позволяет укротить такого опасного врага, как жадность. Трейдер должен уметь вовремя остановиться. Надо четко уяснить для себя, что заработать все деньги невозможно, и что никогда нельзя жалеть о тех деньгах, которые не удалось заработать. Чем абстрактнее игрок валютного рынка будет относиться к денежным средствам, вложенным в ту или иную сделку, тем более хладнокровно и логично он будет поступать.

Первое, к чему должен стремиться игрок Форекс – это к ограничению убытков, а уже затем к получению прибыли. Главными помощниками в борьбе со страхом и жадностью считаются ордера стоп-лосс (ограничение убытков) и тейк-профит (ограничение прибыли), которые надо непременно выставлять при каждой сделке.

Не менее опасный враг трейдера – надежда. Нет ничего хуже, чем во время падения своих позиций, до самого последнего момента надеяться на то, что вот-вот ситуация изменится и рынок стабилизируется. Именно необоснованная надежда очень часто приводит к самым крупным убыткам или даже к сливу всего депозита.

Кроме врагов у трейдера есть и друзья, к примеру, умение ждать. Игра на бирже Форекс не терпит суеты и спешки. Человек, который ни минуты не может усидеть на месте, которому постоянно надо что-то делать, вряд ли сможет стать успешным Форекс игроком. Трейдинг – деятельность, требующая железной выдержки, и если эта черта характера отсутствует, возможно, лучше попробовать свои силы в чем-то другом.

Нет ничего удивительного в том, что начинающие трейдеры, попав на биржу, руководствуются в принятии решений обычной человеческой бытовой логикой. Эта логика понятна и прямолинейна. Причина влечет следствие, а следствие порождено причиной, и если знать все причины, то следствия будут очевидны, подходи и пользуйся. И правда, каждое движение цены имеет вполне конкретные причины, оно порождено участниками рынка, у каждого из которых есть свои резоны поступать именно так как он поступает.

Однако на самом деле число участников на рынке довольно велико, да и причины, по которым они поступают так а не иначе порой остаются не вполне ясными даже для них самих. Все это приводит к тому что цену движут огромное количество разнообразных факторов и проследить даже самые значимые из них не всегда представляется возможным. Так что не будет никакой разницы если мы будем считать что движения цены в значительной мере случайны.

А раз так, рынок представляет собой вероятностный процесс и бытовая логика (он же здравый смысл) к работе на нем не всегда применима. Для того чтобы принимать оптимальные решения здесь необходима совершенно другая логика - вероятностная. Ведь каждый раз когда бытовая логика сталкивается с вероятностным процессом, будь то игра в казино, в карты или на бирже, она начинает давать серьезные сбои. А когда логика слабеет, она не может противостоять присущим всем людям психологическим напряжениям, усиленным к тому же важностью ситуации, ведь игра идет на деньги. Вера в лучшее, надежда на благоприятный исход событий, страх потерь, стремление выдать желаемое за действительное - все это начинает сильно влиять на механизм принятия решений. Появляется множество психологических ловушек, когда принимаются совершенно неоптимальные и убыточные решения, которые выглядят вполне обоснованно с точки зрения бытовой логики.

Например, вы бросили монетку 5 раз, и 5 раз подряд она упала орлом. Как она упадет следующий раз? Здравый смысл может сказать вам что раз монета все время падает орлом, то и следующий раз она упадет орлом тоже. Или может сказать что это очень невероятно чтобы монета упала 6 раз орлом и следующий раз она наверняка упадет решкой. На самом же деле математическая вероятность того что она упадет орлом как была так и остается 50%.

Это выглядит просто на примере с монетой, но и на рынке достаточно таких случайных моментов. То что на самом деле является случайным разум стремится разложить на причины и следствия, выявить закономерности, установить порядок. Однако когда этого не удается сделать разуму, в игру вступают чувства и эмоции.

Другой серьезной психологической ловушкой, с которой постоянно сталкиваются трейдеры на бирже является неприятие собственных убытков, приводящее к тому что убытки выходят из под контроля и разрастаются. Когда открытая позиция начинает приносить убыток, трейдер попадает в ловушку собственного страха. Он еще помнит как несколько минут назад цена была гораздо лучше, ему кажется что стоит лишь закрыть позицию, зафиксировав убыток, как цена повернется и возвратится на прежние уровни. Вот пример как это происходит:

1. Выглядит неплохо для покупки. Рост кажется сильным и уверенным. Покупаем!
2. Цена идет вверх. Трейдер надеется на продолжение роста, радуется набегающей прибыли. О плохом не думается.
3. Цена все еще идет вверх. Прибыль радует все больше и больше, перспективы роста начинают казаться все более многообещающими, кажется что это не кончится никогда, это всего лишь начало, и, "кстати, как бы лучше потратить всю эту прибыль? Это даже лучше чем я ожидал!"
4. Цена начинает падать. "Небольшая коррекция, это легко переждать. Не продавать же в самом деле акции которые так хорошо растут?"
5. Цена падает еще. "Черт, кажется коррекция затягивается... Если бы я продал их в точке 2 я бы неплохо заработал. Соглашаться на половину прибыли? Хм... Нет. Подождем дальше, не будем поддаваться панике. Дисциплина прежде всего!"
6. Цена продолжает падать. "Теперь уже поздно продавать... Если я продам их сейчас то получу убыток! Убыток после того как я мог столько заработать! Нет... продавать поздно. Остается ждать и надеяться. Не могут же они падать вечно?"
7. Цена падает дальше. "О боже... Где-то здесь был коньяк..."
8. И еще дальше. "Черт с ними! Продаю. Это невозможно выдержать..."

Итак, вместо прибыли получаем сильный убыток. Что же сделано не так, ведь в каждый конкретный момент решение держать акции дальше кажется трейдеру логичным и единственно верным?

Проблема в том что по-хорошему было принято всего одно решение - решение о покупке акций. Решение же о продаже акций было отложено на потом, и в результате трейдер попал в психологическую ловушку, когда, раздираемый противоречивыми чувствами, он вообще не мог отказаться от позиции.

На трейдера в процессе торговли постоянно действуют два сильных чувства - страх понести убытки и страх не получить прибыли. Кроме того, присущее каждому человеку свойство принимать желаемое за действительное играет с трейдером злую шутку, делая более приятные варианты развития событий в его глазах наиболее вероятными. Если цена акций карабкается вверх, трейдер склонен уверять себя что так будет и впредь. Если цена акций начала падать, трейдер склонен сохранять позицию, ожидая возвращения цены, он боится закрыть убыточную позицию, зафиксировав тем самым уже свершившуюся потерю. В результате многие трейдеры имеют одну и ту же проблему - несвоевременное закрытие (впрочем, и открытие тоже) позиций, когда решения принимаются не по здравому размышлению, а под действием эмоций. Эта проблема с легкостью превращает любую прибыль в убытки, а убытки - в еще большие убытки.

Впрочем, существует иногда и прямо противоположная проблема, когда трейдер слишком быстро фиксирует прибыль, теряя большую часть возможного дохода. Все зависит от того что пересилило - страх или жадность. Так или иначе, решения, принимаемые на сильном эмоциональном фоне, часто бывают неоптимальными или даже прямо вредными.

Существует простое решение обоих этих проблем - можно решить заранее при какой ситуации позиция будет закрыта и затем, когда эта ситуация наступит, жестко и дисциплинированно отработать ранее принятое решение, что бы там ни подсказывали рынок и ваша интуиция. Есть и уже готовые механизмы для реализации такого подхода - заявки "take profit" и "stop loss", имеющиеся в арсенале средств большинства биржевых терминалов. Открыв позицию, вы можете заранее выставить обе заявки, тем самым предусмотрев любое развитие ситуации на рынке. В случае если цена купленных вами акций будет расти при достижении уровня указанного в заявке "take profit" позиция будет закрыта и полученная вами прибыль зафиксирована. В случае если рынок пойдет против вашей позиции, когда цена акций упадет ниже уровня, указанного в заявке "stop loss", позиция так же будет закрыта. Таким образом, убыток не вырастет выше заранее определенного вами значения.

Есть еще одна психологическая ловушка, довольно распространенная среди широких масс трейдеров. Существует популярный метод "уменьшения" потерь от убыточной сделки который называется "усреднение". К примеру, если ранее была открыта позиция в лонг, а затем цена начала падать, предлагается увеличить позицию, купив акций по снизившейся цене. В результате средняя цена по совокупной позиции оказывается меньше чем цена первоначальной сделки. Психологически очень удобный метод, позволяющий снизить "боль" от убытков одним движением - просто докупив акций.

На самом деле вместо одной убыточной позиции, которую наверняка необходимо уже готовить к закрытию, получаем в добавок к ней еще и вторую, открытую на падающем рынке (т.е. против движения, что само по себе весьма рисковано), единственной причиной открытия которой является тот факт что ранее мы имели глупость ошибиться со входом. Разумеется, последовательное усреднение на последовательно падающем рынке приводит к все возрастающему увеличению убытков. Тем не менее, метод имеет своих сторонников.

Активные темы форума

Ваши чувства оказывают непосредственное влияние на состояние Вашего счета. У вас может быть блестящая система игры, но если вы чувствуете себя испуганным, раздраженным или опечаленным, то ваш счет наверняка пострадает. Если вы чувствуете, что возбуждение игрока или страх туманят ваш разум, прекратите играть. Ваш успех или неудача как игрока определяются вашей способностью контролировать эмоции.

Когда вы играете, то противостоите лучшим умам мира. Поле, на котором вы играете, задумано так, чтобы обеспечить ваш проигрыш. Если вы позволите чувствам вмешаться в процесс, то битва окончена.

Вы отвечаете за каждую заключенную сделку. Сделка начинается тогда, когда вы решаете выйти на рынок и заканчивается только тогда, когда вы окончательно с него ушли. Недостаточно иметь хорошую систему игры. Большинство игроков, имевших хорошую систему, ушли с рынка потому, что психологически не были готовы победить.

Дисциплина

Рынок предлагает массу искушений, подобно прогулке в сокровищнице или гареме. Рынок создает сильную жажду новых приобретений и огромный страх потерять то, что уже есть. Эти чувства нарушают нашу оценку открывающихся возможностей и опасностей.

После выигрыша, большинство любителей чувствуют себя гениями. Приятно чувствовать себя настолько умным, что можно нарушить свои собственные правила и выиграть. Вот так игроки отказываются от своих правил и переходят в режим саморазрушения.

Игроки приобретают некоторый навык, выигрывают, их эмоции берут верх и они самоуничтожаются. Многие игроки тут же пытаются “отомстить” рынку. Известны масса примеров скачков от богатства к нищете и обратно. Признаком успешного игрока является способность накапливать благосостояние.

Вам нужно сделать игру как можно более объективной. Ведите запись каждой сделки с графиком “до и после”, записывайте каждое действие, включая разницу цен и комиссионные, и придерживайтесь всех правил по управлению капиталом. Вы должны уделять самоанализу столько же времени, как и анализу рынка.

Когда я учился играть, я читал все книги по психологии биржи, какие только мог достать. Многие авторы дают ценные советы. Одни выделяют дисциплину: “Не давайте рынку увлечь вас. Не принимайте решений во время торгов. Планируйте сделку и работайте по плану”. Другие подчеркивают гибкость: “Не выходите на рынок с жестким планом. Меняйтесь, если рынок меняется”. Некоторые эксперты рекомендуют уединение: никаких деловых новостей. Wall Street Journal, не слушать других игроков, только вы и рынок. Другие рекомендуют быть открытым, поддерживать контакт с другими игроками и вытягивать свежие идеи. Каждый совет выглядит разумным, но противоречит другим разумным советам.

Я играл, читал и сосредоточился на создании системы игры. Я также продолжал заниматься психиатрией. И никогда не думал, что эти две области соединяются, пока не пережил озарение. Идея, изменившая мою биржевую игру, пришла из психологии.

Озарение, изменившее мою игру на бирже

Как и у большинства психиатров, у меня всегда были пациенты с алкогольной проблемой. Я так же был консультантом крупной программы реабилитации наркоманов. Довольно быстро я понял, что алкоголики и наркоманы скорее восстановятся в группах взаимопомощи, чем в стандартном психиатрическом окружении.

Психиатр, лекарства и дорогая больница могут протрезвить пациента, но редко способны поддерживать его трезвость. Большинство наркоманов быстро начинают снова. У них много больше шансов на восстановление, если они участвуют в работе Анонимных Алкоголиков (АА) или подобной группы взаимопомощи.

Когда я понял, что АА имеют лучшие шансы на трезвость и восстановление своей жизни, я стал их большим поклонником. Я стал посылать своих пациентов к АА и в другие подобные группы, например к Взрослым Детям Алкоголиков. Если ко мне приходил на лечение алкоголик, я настаивал, чтобы он так же обратился к АА. Я говорил ему, что в противном случае время и деньги будут потрачены зря.

Однажды, много лет тому назад, я направлялся на вечеринку на отделение психиатрии и по дороге зашел в офис к приятелю. У нас было два часа до вечеринки и мой приятель, который был выздоравливающим алкоголиком, сказал: “Ты хочешь посмотреть кино или побывать на заседании АА?” Я многих послал к АА, но никогда не был на заседании, не имея проблем с алкоголем. И я ухватился за это предложение, чтобы приобрести новый опыт.

Заседание проводилось в местном молодежном центре. На креслах в пустой комнате сидела дюжина мужчин и несколько женщин. Заседание продолжалось час. Я был поражен тем, что услышал: казалось, что эти люди говорят о моей биржевой игре!

Они говорили о спиртном, но если я заменял это слово на “убыток”, то ко мне относилось почти все! В то время состояние моих счета все еще колебалась вверх и вниз. Я покинул молодежный центр зная, что мне нужно бороться со своими убытками так же, как АА борются с алкоголем.

Психология поведения людей является ключом к пониманию происходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях как химический раствор на лакмусовой бумажке. Присущие всем нам ощущения - страх, жадность, надежда и другие - в быстром ритме биржевой торговли оказывают порой определяющее влияние на поведение трейдера. Слабые и самоуверенные, жадные и медлительные, все эти люди обречены стать жертвами рынка. Воздействие рыночной толпы способно преображать трейдера-неудачника в победителя, а удачливого - в побежденного. Однако последнее случается гораздо чаще. Знание собственных способностей и предпочтений, положительных и отрицательных качеств может помочь избежать разорения. Если же вы к этому добавите способность адекватной оценки психологического состояния и соответствующего поведения рыночной толпы, то успех вам будет гарантирован.

После небольшого вступления можно приступить к рассмотрению основных моментов психологии биржевой игры.

Жадность

Движущей силой, которая заставляет вас участвовать в работе на спекулятивных финансовых рынках, является жадность.

Если ваша жадность незначительна, то сделок вы будете заключать мало, упуская много хороших моментов. В данном случае рекомендую вам заняться другим видом бизнеса, более спокойным.

Если же ваша жадность не имеет границ и бесконечно велика, то вы будете стараться заключить как можно больше сделок, подвергая себя риску неясных перспектив. Лучше играйте в казино, это будет вам ближе по натуре и дешевле для кошелька.

В первом случае работа трейдера будет напоминать действия трусливого зайца, осторожно выглядывающего из кустов. Во втором же - азарт безрассудного рубаки в конном бою.

Жадность должна культивироваться не как сорняк, растущий самопроизвольно и где попало, но как действительно полезное растение. Тем самым вы сможете удерживать свою жадность на коротком поводке. Самое главное, чтобы она не мешала вам принимать решения при заключении сделок.

Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

Можно выделить два вида мотивации:

Рациональная мотивация - обычно присутствует до первого вхождения в рынок у молодого трейдера, а также в работе профессионального трейдера. Она выражается в холодной расчетливости при принятии решений о заключении сделок;

Нерациональная мотивация - выражается в азарте игрока и присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и практически обречены на проигрыш.

Выявить, под влиянием жадного азарта вы играете или нет, можно с помощью следующих сигналов. Если трейдер спрашивает у других: "Что вы думаете по этому поводу?". Если он рассказывает другим о своих открытых позициях. Если у трейдера нет плана работы, составленного до заключения сделок - все это говорит о том, что этот человек, скорее всего, работает под влиянием жадности, а не разума. Лучшим лекарством от азартности является составление плана заключения сделок (финансового плана деятельности).

Однако, многие не догадываются, что глубоко внутри их цель игры может быть и другой. Очевидно, деньги самая распространенная причина играть на бирже. Деньги - это свобода, но многие даже не понимают, что с ней делать. игрой можно похвастаться в обществе, ведь это серьезное дело. Игра на бирже сочетает в себе множество опасных и умственных занятий – это как прыгнуть с парашютом и разгадать кроссворд разом. Поэтому этот вид деятельности притягивает смелых и сообразительных людей, любящих сложные задачи. Избрав биржевую игру как способ существования, вы встретите на пути множество психологических барьеров. Чтобы их избежать, нужно найти их в себе и искоренить.

Какую цель вы ставите?

Если спросить начинающего трейда, почему ты играешь на бирже? Скорее всего он ответит – чтобы сделать деньги, ведь это независимость и свобода. Правильную ли цель он ставит? Успешно торгующие на рынке люди имеют много денег, они зарабатывают их своей головой, но их цель вовсе не деньги. Основная цель преуспевающих игроков – добиться лучшего результата, а деньги придут сами собой. На бирже есть масса возможностей для собственного развития, однако многие пользуются другой возможностью – занимаются самовредительством.

У меня мало денег для игры.

Многие считают, что для успешной игры им не хватает денег. Часто бывает так: вы открываете позицию, но идет в другую сторону. Вы считаете, что правы и продолжаете стоять на своем. Рынок продолжает идти в том же направлении и вот, у вас кончаются деньги и вы вылетаете из игры. Что происходит дальше, рынок как будто смеется над вами и разворачивается в другую сторону и идет так, как вы и прогнозировали. Но уже слишком поздно, вы вне игры. Из такой ситуации и рождается психологический барьер – у меня мало денег. Однако причина не в капитале, причина в ведении игры. Важно, как вы ограничиваете потери. Если нет грамотного управления рисками, то не важно сколько денег на счете, в долгосрочном плане вас ждет проигрыш.

А вы знаете секрет игры?

Многие проигрывающие игроки часто говорят: Я проигрываю, потому что не знаю секрет игры. А какой же секрет успешной биржевой игры? На самом деле никакого секрета нет, все кроется в индивидуальной психологии. Если вы не умеете себя контролировать, то неизбежно потеряете деньги. Играть на бирже не так уж трудно, есть гораздо более сложные профессии. Например, намного сложнее построить мост, быть врачом или юристом.

Управление эмоциями.

Биржевую игру можно сравнить с многими азартными играми – покер, блек Джек и т.д. Разница в том, что на бирже больше возможностей, как заработать, так и потерять. Если дать волю своим эмоциям, можно попасть в серьезную череду потерь. Успешная игра – это игра на холодную голову. Азартный игрок, который не управляет эмоциями, ведет игру бездумно, отдает исход сделки случаю. Выиграв, он чувствует себя гением, а проиграв, готов сгореть от стыда. Профессионал играет на холодную голову, четко продумывает свои действия. Он настраивается на долгосрочную борьбу и минутный успех или неудача не должны мешать этому. Главная цель – победить в конечном итоге. Чтобы понять, какие эмоции мешают вам играть, необходимо вести дневник. В нем нужно описывать все свои действия и эмоции. Он поможет понять, какие ошибки вы совершаете и как от них избавиться.

Не отступать от правил.

Для успешной биржевой игры должны быть правила, согласно которым нужно входить в рынок и выходить из него. Многие начинающие игроки, выиграв несколько сделок подряд, считают, что освоили все тонкости игры. Теперь можно немного отступить от правил, поставить большую сумму на сделку, забыть про риск. И сразу же начинают терять деньги, не понимая причины потерь. Конечно, можно найти кучу советов, противоречащих друг другу. Где-то советуют придерживаться четкому плану, а где-то советуют быть более гибким и изменять план по ходу. И все советы дельные, но в любом случае должны быть определенные неизменные правила игры, например строгое ограничение риска в одной сделке. И от этих правил нельзя отступать.
В заключении хочется сказать, что успешная биржевая игра тесно связана с психологией. Обе деятельности стремятся к одному – к реальному восприятию. Для успешной игры нужно знать свои слабости и преимущества. Слабости искоренять, а преимущества оттачивать. Главное для успешной игры – поставить правильную цель, разработать основные правила игры и контроля на капиталом, а также никогда не прекращать учиться играть.
Бочкарев Антон.

Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш